面對紛至沓來的展覽邀請，企業對是否參加展覽？參展能給企業帶來哪些利益？展覽也可以發揮營銷的作用。展覽營銷工作做得比較出色的企業，總有一些共性存在。
1、根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業的優勢資源（產品、信息、技術、服務）或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的展覽推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。
2、制定的展覽計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調整機制。
3、展覽組織應有嚴格的流程與職責分工并有專人負責項目，強調企業內部的協調，企業與外協單位的協調作業。經常聽到一些企業主反應，本來的想法是這樣的，可外協公司做給的展位及活動方案卻與品牌及產品脫節，而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能，處于尷尬的地步。部分企業內部組織很松散，以致展覽上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。
展覽營銷是一項較為復雜的工程，必須經過周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式、科學的分工、嚴謹的執行方能使展覽營銷真正發揮作用。
